Vad måste hända i möte med en VD för att de skall känna att det var värt mödan att träffa just dig?
Svaret:
1. Du bör påvisa ansvar
2. Du bör förstå företagets affärsmässiga mål
3. Du bör lyssna innan du föreslår en lösning
4. Du bör visa kunskap om företagets bransch
Dina potentiella kunder förväntar sig att du skall förstå deras verksamhet och med sociala medier och verktyg som LinkedIn, Twitter samt verktyg som hjälper dig att hålla koll på vad som händer i vår omvärld finns det ingen ursäkt för att du inte har gjort din research.
Att gå in i ett möte och använda tiden till att fråga en VD om deras utmaningar, ja den tiden är förbi eller rättare sagt, det är slöseri med dyrbar tid. Under mötet är det inte dags att ställa frågor som du redan bör känna till svaren på. Att förbereda mötet på ett bra sätt är inte förhandlingsbart.
Du kanske bara har en chans att fånga din potentiella kunds uppmärksamhet, missa inte den.
Lycka till med affärerna!