Så inleder du en dialog

Så inleder du en dialog

Många säljare jag möter har en utmaning i att starta ett samtal med sina potentiella kunder, att helt enkelt veta hur samtalet med dem skall inledas.

Ett av de största misstagen du som säljare kan göra när du skall inleda ett samtal med en potentiell kund är att utgå från dig själv och starta med det du vill prata om.

Sträva efter att VARA dina potentiella kunder, försök att hitta samma våglängd att kommunicera på.

Att göra research av dina potentiella kunder är ingen garanti för en affär men det är en förutsättning för att starta en dialog. Allt för många försöker att ”make it och break it” på första samtalet eller mailet.

Försök istället att skapa en dialog som varar över tid istället för att inleda med en ”sälj pitch” där syftet är att boka in ett möte.

Prata om dina potentiella kunder mål, rädslor eller utmaningar för att starta ett samtal.

Lycka till med affärerna!

Kommentarer är stängt