Hjälper företag att kartlägga och utveckla säljbeteenden.

Insikter & inspiration

Vad skall jag fråga?

Lyssna för att förstå, inte för att svara. När vi lyssnar försöker vi ofta tänka på nästa snabba fråga vi kan fråga. I stället bör vi fokusera på att verkligen förstå vad som sägs. Om vi gör det här kommer de bästa frågorna naturligt. Här följer några exempel på frågor

Påskerbjudande

Kartläggning av säljbeteende! Fram till 26/4 har du möjlighet att boka Kartläggning av era medarbetares säljbeteenden till 30% rabatt. I en Kartläggning går vi igenom alla personer med försäljning i sin roll och identifierar styrkor och förbättringspotential i varje steg av säljcykeln. Resultatet kommer att redovisa i form av en

Så löser du Social Sellingkoden

Så lyckas du med Social Selling! Att ha en tydlig strategi för sociala medier är ett av de fundament som företag som ägnar sig åt B2B försäljning behöver för att skapa en effektiv försäljning. Efter att ha arbetat med Social Selling sedan 2012 säger min erfarenhet att det är följande

Är det värt mödan?

Vad måste hända i möte med en VD för att de skall känna att det var värt mödan att träffa just dig? Svaret: 1. Du bör påvisa ansvar 2. Du bör förstå företagets affärsmässiga mål 3. Du bör lyssna innan du föreslår en lösning 4. Du bör visa kunskap om

Vem handlar det om?

Vet du vad jag gör? Den frågan ställde jag i fredags när en person från ett företag ringde mig för att sälja sin produkt. Nej svarar personen i andra ändan, men du var i kontakt med oss för ett år sedan. Sedan följer en monolog som går ut på att

Bygg relationer systematiskt

Att bygga meningsfulla relationer. 1. Tvinga dig inte på en relation, låt det helt enkelt bara ske. Det är enkelt, om du vill ha ett intressant middagssamtal, var intresserad. Om du vill ha intressanta saker att skriva, var intresserad. Om du vill träffa intressanta människor, var intresserad av de människor

Kundfokus 24/7

För att en köpare skall köpa måste ett behov uppfyllas. När du träffar någon för första gången, har du ingen aning om vad de behöver eller vill ha. Även om du använder Social Selling för att läsa mer om dem eller urskilja någon viktig företagsinformation som ger dig ledtrådar så

Så inleder du en dialog

Många säljare jag möter har en utmaning i att starta ett samtal med sina potentiella kunder, att helt enkelt veta hur samtalet med dem skall inledas. Ett av de största misstagen du som säljare kan göra när du skall inleda ett samtal med en potentiell kund är att utgå från

Vilken fas är din kund i?

Det är idag en konkurrensfördel att som säljare veta var i köpresan kunden befinner sig. Är kunden i, Fas 1.  Denna fas kan vi kalla för awareness där kunden kanske frågar sig: Vilka utmaningar har vi? (latent behov)   Fas 2. Denna fas kan vi kalla discovery där kunden kanske